Operátoři v západní Evropě a i u nás se nyní přetahují o stávající zákazníky, nové totiž už není kde brát. Ten, kdo mobil a SIM kartu chtěl, tak je má, a těch pár nerozhodných se buď přidá, nebo nikoliv. Velké obchody se dnes dělají na Dálném východě: v Číně, Indii na Filipínách, nebo v Indonésii. Několik „nenasycených“ trhů ale zbylo i v Evropě. Tím největším je Rusko, kde ale zájem zákazníků závisí nejen na cenách služeb a telefonů, ale i na pokrytí rozlehlých luk a strání nekonečné Rusi. To v sousedním Polsku mají dávno pokrytí velmi dobré, nijak nevybočující z celoevropského průměru. Na trhu jsou tři operátoři, ale penetrace nepřesahuje 40 procent. U nás je v současnosti penetrace více než dvojnásobná a v některých západoevropských zemích již překročila 100 procent.
Kde je chyba?
Proč Polsko zaostává? Problémů je hned několik. Kupní síla obyvatelstva není v průměru na takové úrovni jako u nás a už vůbec ne jako v západní Evropě, v Polsku jsou značné regionální rozdíly. Ve velkých městech jsou průměrné platy vyšší než u nás, na vesnici je ale velká nezaměstnanost a příjmy jsou tam mnohonásobně nižší než ve městech. Proto Polsko stále za mobilní Evropou zaostává. Možná si za to mohou sami operátoři. Ceny hovorného sice za posledních několik let výrazně poklesly, ale stále jsou vyšší než u nás. Také prodejní taktika polských operátorů je poněkud odlišná než třeba těch našich.
Předplacenky pomůžou
Boom mobilní komunikace u nás, ale i na západě způsobily předplacené karty. Kdo často cestuje po Evropě, možná tak před dvěma, spíš třemi lety zaregistroval extrémně výhodné ceny předplacených sad třeba v Německu, Rakousku, Francii, nebo Španělsku. Jak se trh nasytil, šly ceny opět vzhůru a velmi nápadné to bylo právě v sousedním Německu. Dnes je situace stabilizovaná, mobilní telefony postupem času zlevnily samy o sobě a pozorovat to lze i u nás. Na předplacené sady již operátoři nekladou takový důraz, spíš se starají, aby „předplacenkáře“ přetáhli na tarif. V Polsku trochu zaspali a boom předplacených sad začal teprve zhruba před dvěma lety. Teprve v loňském roce operátoři nalákali více zákazníků na předplacenky než na tarify.
| Operátor | Počet zákazníků |
| Era | 4,87 milionu |
| Plus GSM | 4,55 milionu |
| Idea | 4,48 milionu |
Výhodné tarify
A proč Poláci tak prahnou po tarifu? Protože se tamní operátoři předhánějí v maximálně výhodných podmínkách pro nové zákazníky. Hovořit o cenách dotovaných telefonů v Polsku je nošením dříví do lesa, každý překupník s mobily vám řekne, že Polsko je zlatý důl. S novou aktivací ale zákazník v Polsku získá i další výhody, jako dočasné slevy na hovorném, slevy na SMS zprávy a další bonusy.
Prepaidy (předplacené karty) byly v tomto směru popelkou, ale od loňského roku se situace radikálně změnila. Ceny předplacených sad zamířily rázně dolů a operátoři nabízejí několik tarifů pro předplacené karty. Od letošního května by dokonce operátor Idea měl nabídnout individuální tarif pro předplacené karty, ve stylu tarifu Eurotel Individual. Dodejme však, že základní cena hovorného za minutu i do vlastní sítě má činit v přepočtu zhruba 15 Kč. Jako bonus pro nové zákazníky jsou připraveny i dodatkové bonusy na kreditu a další výhody.
Wojciech Piechocki, šéfredaktor největšího polského internetového magazínu o mobilech Gsmonline.pl k tomu dodává: „V loňském roce se v Polsku trh zlomil a z celkového počtu 3,9 milionu nových zákazníků připadlo na prepaidy 74 procent. Přesto například u operátora Idea bylo stále více než 50 procent nových zákazníků nalákáno na tarifní programy. Naopak v případě sítě Era GSM připadlo z nových zákazníků na tarifní programy jen 18,2 procenta.“
| Operátor | Celkem | Prepaid | Postpaid |
| Era | 1 093 000 | 918 000 | 174 000 |
| Plus GSM | 1 107 000 | 827 000 | 280 000 |
| Idea | 1 695 000 | 1 188 000 | 507 000 |
Super levné předplacené sady
Při prohlídce ceníků předplacených sad polských operátorů vás zarazí na naše poměry velmi výhodné ceny, což sice neplatí absolutně, ale hlavně u nejlevnějších sad jsou rozdíly jasně patrné. Dalším překvapením jsou telefony značek, které se u nás vůbec neprodávají a lze je zakoupit jen v zahraničí, nebo z šedého dovozu (často právě s polským původem). Asi největší perličkou je Trium Eclipse, před rokem a půl jeden z prvních telefonů s barevným displejem, dnes v předplacené sadě Tak Tak operátora Era za neskutečných (v přepočtu) 2 200 Kč, a to včetně tamní DPH (22 %) a samozřejmě hovorného. Nejlevnější předplacené sady dnes v Polsku začínají na (v přepočtu) 1 150 Kč včetně DPH. Dostanete sice výběhový model jako je Siemens A35/36, ale také solidní Motorolu T190. Všeobecně platí, že v předplacených sadách v Polsku nabízejí spíš starší modely a žádné špičkové telefony tam nenajdete. V některých případech jsou ale ceny vyšší než u nás. Příklad těch nejzajímavějších polských předplacených sad najdete v tabulce.
K cenám předplacených sad Wojciech Piechocki dodává: „Ceny musí být velmi nízké. Prognózy hovoří o poklesu dynamiky růstu nových zákazníků v tomto roce. Jestliže loni polští operátoři získali zhruba 3,9 milionu nových zákazníků a penetrace na trhu tak dosáhla přibližně 36 procent, tak letos se předpokládá nárůst maximálně o stejné množství nových zákazníků, což by představovalo penetraci přibližně 44 procent. V dalších letech se dokonce očekává pokles nových aktivací.“
| Operátor | Předplacená sada sada | Cena |
| Plus | Sagem MW3020 | 1 142 Kč |
| Plus | Siemens A35 | 1 290 Kč |
| Plus | Siemens A36 | 1 290 Kč |
| Era | Sendo P200 | 1 780 Kč |
| Era | Mitsubishi - Trium 110 | 1 970 Kč |
| Era | Mitsubishi - Trium Aura | 2 200 Kč |
| Era | Mitsubishi - Trium Eclipse | 2 200 Kč |
| Era | Motorola T190 | 1 142 Kč |
| Era | Alcatel OT311 | 1 142 Kč |
| Era | Siemens A40 | 1 970 Kč |
| Idea | Siemens A35 | 1 290 Kč |
| Idea | Sagem MW3026 | 1 730 Kč |
| Idea | Alcatel OT311 | 1 585 Kč |
| Idea | Motorola T192 EMO | 1 585 Kč |
Kolik jich bude na konci roku?
Na konci roku uvidíme, nakolik nízké ceny předplacených zvednou v Polsku zájem o mobilní komunikaci. Ceny jsou na tamějším trhu rozhodujícím faktorem, u telefonů v předplacených sadách jsou nyní na velmi nízké úrovni. Ještě záleží, jak se Poláci vypořádají s cenami hovorného a dalších služeb. Pro příklad přikládáme ceny jednoho vybraného tarifu a jedné předplacené služby. Pro upřesnění však musíme dodat, že cena aktivace tarifu a cena dotovaného telefonu s úpisem na dva roky je ve většině případů ještě výrazně nižší než u předplacených sad (pro příklad, Siemens S55 stojí včetně aktivace v síti Idea od 850 Kč do zhruba 2 200 Kč podle zvoleného tarifu).
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
