Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu


Rozhodnou o úspěchu DCS-1800 dealeři?

aktualizováno 
Spekulujte s námi, jak mohou delaeři mobilních telefonů ovlivnit třetího operátora.
Ačkoliv do začátku prodeje aktivací sítě třetího operátora v České republice je ještě dostatek času, v jednom má většina zahraničních zájemců o licenci jasno: o úspěchu třetího operátora bude výrazně rozhodovat to, jak dobrou spolupráci se mu podaří navázat s významnými dealery mobilních telefonů. Zní to divně? Heslo dne: service operator.

Významná část zahraničních uchazečů již dnes přemýšlí o modelu, jakým se budou prodávat aktivace a mobilní telefony u třetího operátora. Proč o tom přemýšlí hlavně zahraniční účastníci? Především proto, že oni jsou ti s know-how a za velké peníze, které do hry nasypou, by v tom měli mít jasno. Pro prosazení se v České republice právě model service operátorů vypadá docela slibně už proto, že jej zde zatím operátoři stávající nepoužívají.

Tento model vlastně odděluje infrastrukturu od služeb. Třetí operátor by se staral o fungování a výstavbu infrastruktury, zatímco samotné aktivace a prodej by za něj z velké části dělali externí firmy, takzvaní service operátoři, poskytovatelé služeb. Ti, zjednodušeně řečeno, nakoupí kapacitu mobilní sítě, zabalí ji případně i s dalšími službami (například kapacita mezinárodních linek, meziměstského spojení, nebo přístup k internetu, pagery atd) do jednoho balíčku spolu se službami a prodají ji zákazníkovi. Zákazník tak dostane vlastně SIM kartu Service operátora – ta jej opravňuje používat nejenom služby mobilní sítě, ale třeba se dívat na kabelovou televizi, nebo používat dálkové volání přes tohoto operátora. Service operátor také nabízí určitou kvalitu zákaznického servisu – vybavuje fakturaci s drobnými klienty atd. Zákazník vlastně nepřichází do styku s provozovatelem infrastruktury, ale pouze s jejím nájemcem, přeprodávačem, tedy service providerem.

Tato metoda má svá pro i proti. Za současné situace představuje jednu z mála rozumných alternativ, jak se nový operátor může pokusit uchytit proti operátorům stávajícím. Velcí dealeři jako je Setos, ISC, Celadon, RadioCom, Intem a další sami příliš nemohou doufat v získání třetí licence, ale myšlenka fakticky provozovat vlastní síť, byť v nájmu, je bezpochyby láká. Je nutno si uvědomit, že výdělky dealerů nejsou dnes již tak vysoké, navíc oba stávající operátoři velmi účinně zasahují proti prodeji mobilních telefonů nenakoupených od nich, což patří mezi další tradiční a dnes se tenčící zdroje příjmů nezávislých dealerů.

Snaha sáhnout výše, než kam by mohly z vlastních sil a také nízká loajalita a spory se současnými operátory mohou snadno velké dealery přivést do řad rodících se service providerů nové mobilní sítě. Pro nového operátora by to byla výhra – nejen, že by získal cenné spojence, ale také by podtrhnul část příjmů dnešních operátorů. Je sice jasné, že velcí dealeři se nebudou moci zbavit prodeje karet stávajících operátorů, ale dnes již je obvyklé, že jeden dealer prodává oba operátory.

Navíc velcí dealeři pomalu začínají vsázet na prodeje pod jednotnou obchodní značkou, někdy dokonce franšízingem. Za všechny připomeňme iSpace Setosu, právě se rodící značku v maloobchodní síti s mobilními telefony, nebo konkurenční SIMfonii. Od vybudování vlastní značkové sítě prodejen je už jen krůček kývnout na nabídku dodávat SIM karty vlastní sítě, pouze někde v rohu vybavené logem skutečného provozovatele sítě.

Pro zákazníka by tento trend měl výhodu především v zpřehlednění trhu s mobilními telefony, kdy jejich prodej by nebyl závislý na náladě jednoho operátora, ale mobilní telefon by byl dotován při nákupu SIM karty – v praxi by tak svoji dotační cenu měl každý telefon. Také nabídka balíčků služeb a možnost různých přístupů ke klientovi by trhu prospěla. Na druhou stranu právě ona různorodost nabídky by mohla mnoho klientů mást: zejména v případě, když by si zákazník pletl service providery s operátory sítí.

Bez podpory velkých dealerů bude nový operátor v prekérní pozici: bude muset vybudovat vlastní dealerskou síť v situaci, kdy zde funguje ostrá konkurence dvou operátorů. To by nebyl věru snadný úkol a tak je na snadě, že útok na dealery přijde ještě dříve, než na nové licenci zaschne podpis ministra Peltráma.

Autor:


Témata: nový operátor


Nejčtenější

Vedoucímu hotelové služby explodoval v kapse košile Samsung Galaxy Grand Duos.
V kapse košile ucítil teplo, krátce poté jeho samsung explodoval

Nepříjemné chvilky zažil o poslední zářijové sobotě 47letý hotelový provozní Yulianto, v náprsní kapse jeho košile mu totiž explodoval telefon Samsung Galaxy...  celý článek

Koncept iPhone 5X
Líbil by se vám malý bezrámečkový iPhone?

Kdyby se Apple nikdy nerozhodl pro velké iPhony a dál vyráběl kompaktní modely, možná právě takto by vypadala letošní speciální edice. Jeho podobu navrhlo...  celý článek

Microsoft Lumia 950 XL
Microsoft připravil dárek pro nejvěrnější fanoušky mobilních Windows

Mobilní Windows už nejsou pro Microsoft prioritou, jejich vývoj ukončil. Přesto americký gigant vydal stejně jako pro počítače aktualizaci Fall Creators Update.  celý článek

Smartphony s obřími displeji jsou čím dál oblíbenější a to i proto, že výrobci...
Králové mezi přerostlými smartphony. Z kapes vytáhnou hodně peněz

Smartphony s obřími displeji jsou čím dál oblíbenější a to i proto, že výrobci minimalizují jejich rámečky. Velké phablety jsou tak kompaktnější než kdy...  celý článek

Xiaomi Mi A1
Raketové Xiaomi. Superlevné mobily útočí i na Česko

Čínské Xiaomi po loňském oslabení letos očekává rekordní prodeje. Podle odhadů vedení by celkový objem vyexpedovaných smartphonů měl dosáhnout 90 milionů kusů....  celý článek

Další z rubriky

Ilustrační snímek
Šedí operátoři jsou problém. Shoduje se telekomunikační úřad i O2

Český telekomunikační úřad (ČTÚ) podle výsledků nedávného testu mobilního trhu konstatuje, že v České republice není efektivní konkurence a bude zřejmě třeba...  celý článek

Řídící jednotka stojanu Huawei technologie LTE/UMTS
Zcela mění technologii sítě, a tak převedou zákazníky ke konkurenci

Operátor Nordic Telecom poskytuje mobilní internet na starší technologii CDMA a atypické frekvenci 420 MHz. Nyní bude síť měnit a využije moderní technologii...  celý článek

T- Mobile.
Pevný internet od T-Mobilu zlevnil. Zvýhodnění platí nově pro všechny

Možnost zřízení pevného internetového připojení za nižší měsíční paušál doposud T-Mobile podmiňoval nutností využívání či zřízení hlasového tarifu. Nyní...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.