Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Kolik doopravdy stojí mobilní telefon?

aktualizováno 
Víte, jaká je opravdová hodnota vašeho telefonu? Jaké teoretické marže mají výrobci mobilních telefonů? Mohou operátoři vydělávat i na prodeji dotovaných mobilů? Kolik Apple vydělá na svém iPhonu? V našem článku zjistíte, jak se věci mají.
Někdy nezbývá, než se jen divit

Někdy nezbývá, než se jen divit | foto: Profimedia.cz

Není žádným tajemstvím, že výrobci mobilních telefonů na svých výrobcích vydělávají velmi zajímavé částky. Jaký však může být jejich zisk z jednoho kusu telefonu?

Na tuto otázku odpovídá několik studií analytické společnosti iSuppli. Tato firma se zabývá analýzou trhu se spotřební elektronikou. Její specialitou jsou analýzy nákladů na výrobu různých zařízení.

Sečteme jednotlivé kousky

Firma má pravděpodobně dobré vztahy s některými výrobci elektronických součástek a právě na těchto faktech stojí její analýzy. Samotná analýza je zdánlivě velmi jednoduchý proces. V laboratořích iSuppli rozeberou do poslední součástky danou elektronickou hračku a následně si zjistí ceny jednotlivých komponent.

K cenám součástek přidají ještě sumu za výrobní náklady. Ta může být v případě asijských výrobců mnohanásobně nižší, než u evropských továren. Mnohdy právě cena práce rozhoduje o konkurenceschopnosti výrobku. V závěrečném součtu se nesmí zapomenout na případné licenční poplatky a na náklady vývoje. Výsledkem je teoretická cena daného zařízení.

Tímto způsobem například společnost přišla na to, že Sony na jedné konzoli PS3 prodělává 250 – 300 dolarů. To, že výrobci herních konzolí své produkty úmyslně dotují, je známý fakt. Zisk pak přinášejí samotné hry. Jedná se tedy o podobný model, jako u mobilních operátorů, kde dotovaný telefon bohatě přeplatíte využíváním jejich služeb.

Jenže mobilní operátor může přímo i na dotovaném mobilu vydělat. Pochopitelně to nebude na telefonu, který dostanete k paušálu za korunu, ani na špičkových telefonech k nejvyšším paušálům. Ale kdesi uprostřed je spousta prostoru k ziskům. Nevěříte? Následná cenová kalkulace vás možná přesvědčí.

Opravdu vydělávají i na tak levném smartphonu?

Tuto otázku si položili specialisté z iSuppli, když byla na trh v USA uvedena chytrá Motorola Q. Tento Windows Mobile smartphone začal nabízet operátor Verizon za 199 dolarů, tedy zhruba 4500 Kč, při uzavření dvouletého kontraktu. Se smlouvou na rok pak telefon stál 349 dolarů. Zdálo se, že při dvouletém úvazku musí operátor telefon silně dotovat.

Motorola Q

A tak se u iSuppli rozhodli pro detailní rozbor. Při něm zjistili, že cena jednotlivých komponent, z nichž se Motorola Q skládá, je zhruba 150 USD. To je cena, za kterou je podle iSuppli bez problémů možné tyto komponenty ve velkém nakoupit. Je klidně možné, že Motorola měla vyjednané ceny ještě výhodnější. K tomu ještě připočetli osm dolarů jako výrobní náklady. Motorola Q tedy jako kus hardwaru stojí zhruba 158 USD.

Rozbor ceny komponent Motoroly Q
 Položka  Cena (USD)
 TFT LDC displej  25
 Paměť (Intel a M Systems)  22
 Procesor Intel Xscale  19
 Telefonní modul  14
 Modul fotoaparátu  7
 Ostatní součástky  63
 Výrobní náklady  8
 Celková cena  158

V této analýze iSuppli nemluví o žádných případných licenčních poplatcích (jak za operační systém, tak za použité technologie), ale podle jiných dalších kalkulací půjde o částku mezi 10 – 20 USD. Tedy přinejhorším 178 USD celkem. To je stále ještě 21 dolarů zisku na jednom kuse.

Je ovšem velmi pravděpodobné, že Motorola dovede vyrobit tento přístroj levněji. Faktem je, že v této kalkulaci nejsou zahrnuty náklady na vývoj, distribuci a reklamu. Jenže to ani není jejím cílem. Hlavním úkolem bylo zjistit skutečnou cenu přístroje, jako kusu hardwaru.

Motorola Q

Navíc náklady na propagaci a distribuci se při tak velikých sériích přístrojů snadno rozmělní. Pro náklady na vývoj samotného přístroje pak platí to samé. Má to jedinou podmínku, telefon se musí dobře prodávat. U malé série mohou tyto náklady cenu podstatně zvednout.

V důsledku se tak mohou náklady tohoto druhu do ceny výrobku promítnout v řádu jednotek dolarů. Navíc samotná propagace bývá u podobných zařízení velmi nenákladná. V podstatě stačí vytvořit velikou atmosféru očekávání a o propagaci výrobku se postarají samotná média. Podobnou taktiku dokonale ukázal Apple při uvedení svého iPhonu. A když mluvíme o iPhonu, právě o něm je nejnovější kalkulace od iSuppli.

Apple na iPhonu vydělá majlant

Apple iPhone bude podle všeho pekelně drahá hračka. Vždyť podle oznámených cen se jedná o bezkonkurenčně nejdražší přístroj, který bude možné u některého z amerických operátorů v dohledné době zakoupit. Nabízí se tedy otázka: „Jaký zisk z prodeje bude Apple a operátor Cingular mít?“

Apple iPhone

U iSupply přišli poměrně rychle s odpovědí. Zjednodušeně řečeno, odpověď zní: „Velký.“ A to i přes to, že v iPhonu jsou použity některé velmi drahé komponenty. Tou nejdražší je paměťový modul. Čtyřgigabytový stojí podle iSupply 35 USD, osmigigový dvojnásobek. Drahý je i displej s rozlišením 320 x 480 pixelů, za který Apple platí zhruba 33,5 dolaru. Další významné položky jsou například procesor ($18,5), Wi-Fi modul ($15,35), nebo modul vestavěného fotoaparátu ($11). Detailní rozpis komponent naleznete na následujícím obrázku.

Rozpis nákladů na výrobu iPhonu

Po započtení výrobních nákladů a licenčních poplatků pak u iSuppli došli ke konečné ceně zhruba 246 USD za čtyřgigový model, za větší paměť se připlácí 35 USD. To znamená, že na dotovaném telefonu mají Apple s Cingularem marži přes 50%. Ve skutečnosti to bude o trochu jinak, do ceny se opět promítnou náklady na vývoj, reklamu (potřebuje vůbec Apple nějakou) a distribuci. Analytici ovšem opět zdůrazňují, že uváděné ceny komponent jsou de-facto dosažitelné pro každého většího výrobce. Firma Apple je však velmi tvrdým vyjednavačem a je velmi pravděpodobné, že ceny, za které komponenty nakupuje, jsou ještě nižší, než ony zde uváděné.

Apple iPhone

A kolik Apple vydělá na „nedotovaném“ iPhonu ve volném prodeji raději nebudeme domýšlet. Faktem ovšem je, že při takovém rozdílu nákladů a ceny je zde prostor pro rychlý cenový pád a také veliká možnost, že Apple na stejné platformě uvede další, třeba i levnější produkty.

Vybavený telefon = veliký zisk

Nejzajímavější na obou kalkulacích je jejich porovnání. Když vezmeme velmi drahý iPhone a levnou Motorolu Q, zjistíme, že  marže na Motorole je poměrně nízká, zatímco na iPhonu velmi vysoká. Jistě, dnes to bude trochu jinak, studie o Motorole Q je již staršího data a od té doby její komponenty jistě zlevnily, ale samotná Motorola Q se rovněž dá pořídit podstatně levněji, takže nízké marže zůstávají. Přitom samotné výrobní náklady nejsou tolikrát vyšší, kolikrát vyšší je marže.

Potvrzuje se tím fakt, že výrobci mají největší zisky na kus ze svých nejlepších modelů. Pro někoho možná překvapivě totiž není výrazně nákladnější vyrobit vybavený telefon, než telefon nevybavený. Jenže ten vybavený se dá prodávat výrazně dráž. Pochopitelné však je, že těch levnějších telefonů se prodá podstatně více. Každý výrobce tak musí své portfolio koncipovat jako rozumný kompromis mezi těmito faktory.

Nové technologie něco stojí

V některých případech se výrobce snaží ospravedlnit vysokou cenu použitím nejmodernějších technologií. Třeba samotný iPhone je jedním z velmi mála přístrojů, které disponují tak velikou vestavěnou flash pamětí. Bez ní (a třeba bez Wi-Fi) by se cena komponent již nebezpečně blížila té u Motoroly Q. Právě taková vlastnost přístroje má pak za následek vysokou koncovou cenu telefonu.

HSDPA modul Siemens

Podobným příkladem je třeba PCMCIA datová karta Huawei E620 s podporou HSDPA, kterou také u iSuppli rozebrali. Celkové náklady na výrobu takové datové karty jsou 79 USD. Přitom přes 40 % ceny tvoří GSM/GPRS, UMTS/HSDPA čip. Za ten Huawei platí údajně 29,5 USD. Pro porovnání, obyčejnou Wi-Fi PCMCIA kartu lze podle iSuppli vyrobit za dvanáct dolarů.

 Položka  Cena (USD)
 Řídící procesor  29,50
 Paměťový chip Samsung  7,70
 Základní deska  4,56
 Vysokofrekvenční jednotka  2,75
 Ostatní součástky  28,49
 Výrobní náklady  6
 Celkové náklady  79

A kolik že to Huawei na oné datové kartě vydělává? Inu, přesnou částku neznáme, ale jisté je, že ve Velké Británii se tato karta u operátora Vodafone prodává za sumu odpovídající 272 USD. A to prosím s jednoletým úvazkem. Kde že je ona dotace?

Při samotné rozborce datové karty navíc technici iSuppli pojali podezření, že podobné vnitřnosti již někde viděli. Po chvíli zkoumání došli k poměrně překvapivému zjištění. Použité komponenty, i jejich vnitřní uspořádání,  se až velmi podezřele podobají těm v útrobách Samsungu SGH-Z520. Kolik že to tedy stál vývoj této karty?

Někdy slušné marže nestačí

I přes vysoké marže, které mohou výrobci mobilních telefonů na jednotlivých kusech mít, nemají právě samotní výrobci lehký život. Žádné analýzy totiž neuvádí, v jakém poměru se třeba výrobci o zisk dělí s distributory. Operátoři totiž budou jistě požadovat poměrně vysoký podíl pro sebe, prodej na volném trhu pak komplikují distributoři, kteří také na přístroji musí vydělat. Pro samotného výrobce mobilů tak mnohdy ze zdánlivě veliké sumy mnoho nezbude.

Pak stačí nějaké to menší zaváhání, předražená pracovní síla, zadluženost společnosti, nevýhodná smlouva, nebo třeba nepovedený poruchový model a výrobce se ocitne na pokraji krachu. Jeden případ za všechny máme v čerstvé paměti – konec BenQ-Siemensu. Siemens samotný měl problémy především s produktivitou práce. Navíc se pohyboval především v té části tržního segmentu, kde nejsou tak vysoké marže. Ofenzíva modelů s větší přidanou hodnotou přišla bohužel příliš pozdě.





Nejčtenější

Huawei Mate 10 Pro
Tak nízkou cenu nikdo nečekal. Huawei Mate 10 Pro zatopí konkurenci

Huawei představil v Mnichově nový špičkový smartphone Mate 10. Překvapí hned v několika ohledech. Stejně jako nové iPhony má neuroprocesor, který se sám učí,...  celý článek

TrueDepth fotoaparát u iPhonu X
Čelní foťák iPhonu X doženou ostatní nejdřív za dva roky, tvrdí analytik

Příchod iPhonu X očekávají nejspíše desítky milionů applistů z celého světa. Po třech letech okoukaného designu totiž přijde zcela nový přístroj s obřím...  celý článek

Ilustrační snímek
Geniální iPhonová finta. Odvezl si telefony za milion a čtvrt

Neobvyklou krádež řeší od 14. září newyorská policie. Pátrá po identitě muže, který si ze značkové prodejny Applu odvezl tři krabice plné iPhonů. Vydal mu je...  celý článek

Huawei Mate 10 Lite
První top model, který nestojí ani 10 000 Kč. Smiřte se ale s ústupky

O tom levnějším z nových top smartphonů firmy Huawei jsme se toho během mnichovské premiéry moc nedozvěděli. Novinka Mate 10 Lite přijde do prodeje dříve než...  celý článek

Huawei Mate 10 Pro
Má skvělou výbavu a podle výrobce je lepší než iPhone X

Mnichov (od zpravodajů Mobil.iDNES.cz) Huawei v Mnichově představuje nové modely Mate 10. Trojice novinek patří ve svých segmentech na špičku. Ceny jsou překvapivě výhodné.  celý článek

Další z rubriky

Microsoft Lumia 950 a 950 XL
Microsoft konečně přiznal, že jsou Windows na mobilech mrtvá

Viceprezident Microsoftu v sérii příspěvků na Twitteru potvrdil konec mobilních Windows. Softwarový gigant už nějakou dobu nemá v přípravě žádné hardwarové ani...  celý článek

Růžový iPhone 7 Plus, který odrazil střelu vraha z Vegas
Žena unikla smrti v Las Vegas jen díky svému iPhonu

Jeden z méně očekávaných hrdinů z masakru v Las Vegas je růžový iPhone 7 Plus. Své majitelce totiž zachránil život, když se od jeho zad odrazila jedna ze...  celý článek

Google koupil Apple za 9 miliard dolarů?
Svět se nestačil divit. Google koupil Apple, psaly burzovní zprávy

O menší šok na burze se postaral známý akciový index světa, Dow Jones. Omylem totiž vydal falešnou zprávu, že firma Google koupila za směšných 9 miliard dolarů...  celý článek

Advantage Consulting, s.r.o.
TECHNOLOG VSTŘIKOVÁNÍ PLASTŮ

Advantage Consulting, s.r.o.
Jihomoravský kraj
nabízený plat: 45 000 - 58 000 Kč

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.