Proč Xiaomi drtí zavedené značky? Vysvětluje to viceprezident Barra

  12:42
Xiaomi zažívá v posledních měsících raketový vzestup a aktuálně je již třetím největším prodejcem chytrých telefonů. Nabízí technicky vyspělá zařízení za citelně nižší ceny než tradiční výrobci. O firemní strategii společnosti promluvil pro server Phone Arena její viceprezident Hugo Barra.

Xiaomi Mi4 v černém provedení láká výbavou a především cenou | foto: mi.com

Jsou to právě sílící čínští výrobci, kteří dříve etablovaným značkám na poli chytrých telefonů působí pořádné starosti. Jsou totiž schopni nabídnout výborně vybavená zařízení, která dokážou konkurovat topmodelům z dílen zavedených značek často až za poloviční ceny.

Dávno přitom neplatí, že čínské telefony působí lacině, i v tomto ohledu Čína urazila kus cesty. Současné modely jako Xiaomi Mi4 nebo Meizu MX4  se v tomto ohledu již velmi přibližují šasi iPhonu 5s/6 nebo HTC One M7/M8. Za své zpracovaní se rozhodně nemusejí stydět.

Xiaomi sází na on-line prodej

Nasadit agresivní cenovou politiku Xiaomi umožňuje hned několik důležitých faktorů. Jedním z nich je obchodní model, kdy jsou telefony prodávány výhradně přes webové rozhraní, tedy virtuální prodejnu. Síť kamenných prodejen Xiaomi tak vlastně neexistuje.

Pořízení případně pronajímaní prodejen by znamenalo mnohamilionové investice. Kromě toho by na každou takovou buňku připadlo několik zaměstnanců a ty by samozřejmě bylo potřeba platit.

Všechny tyto nemalé a navíc pravidelné výdaje díky prodejnímu modelu ryze přes on-line obchod odpadají. V případě nákupu telefonu zavedené značky jsou v koncové ceně tyto náklady nějakým dílem zahrnuty.

Od výrobce přímo k zákazníkovi

Dalším důležitým faktorem je neexistence distributorů a dalších prodejců, kterým by ústředí Xiaomi své telefony prodávalo za velkoobchodní ceny, a větší díl zisku by tak generovali až tito prodejci.

Přes e-shop výrobce prodává telefony přímo koncovým zákazníkům za stanovené plné ceny. Ze zavedeného obchodního modelu tak Xiaomi vypouští zbytné články a zůstávají jen dva: výrobce a zákazník.

Portfolio výrobce přitom není nijak široké a strategie je v tomto ohledu podobná, jakou nastavil Apple. Nabídka se tedy zužuje vždy na aktuální model telefonu/phabletu, který je nabízen v několika paměťových variantách, starší generace je pak nabízena za zvýhodněnou cenu.

Hugo Barra dále uvádí, že běžný životní cyklus daného modelu je mezi 18 a 24 měsíci. Například model Mi2 a vylepšená verze s přídomkem „s“ byly ke koupi 26 měsíců. Naproti tomu první phablet Redmi 1 byl uveden v září 2013 a jen 16 měsíců poté šel do prodeje jeho nástupce.

Stárnutí a zlevnění komponentů dává další prostor slevám

Se stárnutím daného modelu navíc přicházejí slevy. Prodeje probíhají většinou ve vlnách, tzn. že výrobce zadá produkci třeba jen několika set tisíc zařízení. Komponenty navíc rychle stárnou, a tedy i zlevňují, což znamená, že několikátá série výroby vychází cenově lépe než úvodní, což umožní koncovou cenu přes zachování stejného nebo i vyššího zisku mírně snížit.

V otázce marketingu pak Xiaomi sází především na sociální sítě, tedy především Facebook, Twitter a jeho čínskou mutaci. S minimálními náklady v porovnání s tradiční reklamní kampaní v médiích dokáže Xiaomi vytěžit maximum a novinky bývají od okamžiku zahájení prodeje vyprodány během extrémně krátké doby (několik desítek sekund).

Pokud by tedy chtěli výrobci jako Samsung, Sony, HTC nebo LG ceny svých smartphonů nějak výrazně snížit, museli by nutně přejít na podobný model jako aplikuje Xiaomi. Pouhé snížení marže na nějakou stále přijatelnou úroveň by totiž na dorovnání cen stačit nemuselo.

Agresivní cenová politika Xiaomi a podobných hráčů ovšem s připočtením nezbytných nákladů (doprava a daň) při objednání z Číny přece jen ztrácí lesk a konečný účet bývá citelně vyšší. Navíc lze vždy sáhnout po telefonu, jež byl v nabídce tradičních výrobců ještě před necelým rokem topmodelem, ovšem příchodem nové generace jeho cena výrazně klesla a je v podstatě v úrovni, na kterou vyjde topmodel z Číny.

  • Nejčtenější

Podívejte se na fotografie vylepšené umělou inteligencí. Nadchla i Google

12. března 2024  7:02

I nejlepší fotomobil může trpět řadou nedokonalostí, které se projeví na výsledných fotografiích....

Vyzkoušeli jsme za vás kontroverzní Temu. Drobnosti za desetikoruny

19. března 2024

Internetový obchod Temu budí kontroverze. U influencerů je neuvěřitelně populární a jejich...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

O2 dává neomezená data s příjemnou slevou. Avšak pouze dočasně

14. března 2024  7:02

Neomezená data s přenosovou rychlostí 10 Mbit/s představují až na jednu výjimkou základ nabídky...

KOMENTÁŘ: Za pár let budeme rozvojovým zemím závidět jejich mobilní sítě

16. března 2024

Premium Je dost možné, že za pár let budou mít v rozvojových zemích lepší mobilní sítě, než jaké budou...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Ultrasamsung možná přiměje zastánce klasiky přejít ke skládačce

15. března 2024  6:57

Samsung podle dostupných informací chystá hned dva modely řady Galaxy Z Fold, kterých bychom se...

VIDEO: Střílej po mně! Kameraman natočil téměř celý útok v centru Prahy

Premium Ve čtvrtek zemřelo rukou střelce Davida K. 14 obětí, 25 lidí je zraněných, z toho deset lidí těžce. Jedním z prvních na...

Máma ji dala do pasťáku, je na pervitinu a šlape. Elišku čekají Vánoce na ulici

Premium Noční Smíchov. Na zádech růžový batoh, v ruce svítící balónek, vánoční LED svíčky na baterky kolem krku. Vypadá na...

Test světlých lahvových ležáků: I dobré pivo zestárne v obchodě mnohem rychleji

Premium Ležáky z hypermarketů zklamaly. Jestli si chcete pochutnat, běžte do hospody. Sudová piva totiž dopadla před časem...

Chytrému prstenu Samsung hodně věří. Na start bude mít připravené zásoby

19. března 2024

Samsung by měl chytrý prsten Galaxy Ring představit 10. července spolu s novými skládačkami. Prodej...

Vyzkoušeli jsme za vás kontroverzní Temu. Drobnosti za desetikoruny

19. března 2024

Internetový obchod Temu budí kontroverze. U influencerů je neuvěřitelně populární a jejich...

VIDEO: Apple zfilmoval kultovní komiks. Zamířil kvůli tomu do Japonska

18. března 2024  6:57

Děj nového krátkometrážního snímku, jehož prostřednictvím Apple tradičně demonstruje přednosti...

Chytré, nebo klasika? Mrkněte na hodinky Casio inspirované Apple Watch

18. března 2024

Značka Casio letos oslavuje 50 let výroby svých náramkových hodinek a patří na tomto poli k...

Prodej bytu 3+1 71 m2
Prodej bytu 3+1 71 m2

Lounská, Liberec - Liberec VII-Horní Růžodol
3 790 000 Kč

Nutný výchovný pohlavek, souhlasí Bouček i Havlová s přerušením projevu na Lvu

Moderátor Libor Bouček ostře zareagoval na kauzu ohledně délky proslovu režisérky Darji Kaščejevové na předávání cen...

Švábi, vši a nevychované děti. Výměna manželek skončila už po pěti dnech

Nová Výměna manželek trvala jen pět dní, přesto přinesla spoustu vyhrocených situací. Martina ze Znojma se pokoušela...

Vyzkoušeli jsme podvod z Aliexpressu. Může vás přijít draho, i po letech

Nakoupili jsme na Aliexpressu a pěkně se spálili. Jednu USB paměť, dvě externí SSD a jeden externí HDD. Ve třech...

Chtěli, abych se vyspala s Baldwinem kvůli jeho výkonu, říká Sharon Stone

Herečka Sharon Stone (66) jmenovala producenta, který jí řekl, aby se vyspala s hercem Williamem Baldwinem (61). Měla...

Byla to láska na první pohled, říká hvězda Gilmorek o manželství s modelkou

Milo Ventimiglia (46), představitel Jesse ze seriálu Gilmorova děvčata nebo Jacka Pearsona ze seriálu Tohle jsme my, je...